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苗木经纪人必备三法宝
发布时间: 2017-2-24 18:14:08 来源:中国干果果业网   浏览次数:534

专业知识

  苗木经纪人应对苗木的习性,原产地,保有量,适应性以及苗木在工程上的景观效果有个全面的了解,才能站得住脚,这当然需要多年的积累。专业知识对苗木经纪人起着极其重要的作用。你必须比设计人员更加懂得苗木的习性和效果、比施工人员更加懂得苗木的种植和养护,才能在这个行业中游刃有余,你必须为客户提供专业知识的咨询指导,而并非一味的迎合客户。

市场信息

1)市场需求信息:明确现在需要什么苗木?了解即将需要什么苗木?预测将来需要什么苗木?你所有资源有什么优势?
2)供应信息:本地有什么苗木?外地有什么苗木?
3)信息需要收集、整理、分析、变更;
4)利用有效的手段把这些信息资源转化为自己的优势资源;
5)客户要什么,苗圃里有什么比哪个地方有什么方便许多,所以市场信息的来源需要平时点滴的收集,累积。
这个是很重要的一点,也是最容易被人忽视的一点,苗木行业内普遍的接单方式为熟人介绍或者苗木经纪人联系,量小钱少还欠人情。可以考虑开辟当地的绿化单位、工程公司、路桥基建、小区开发商等直接渠道。跨圈跨界才能开辟新的销售渠道。

经营理念

1)推销苗木,首先学会推销个人,然后推销你的理念,所以必须先学会市场营销。
2)运作体系:品质、信誉、服务。

  因为苗木经纪人是靠经纪人的个人能力和信誉开展活动,而经营理念是贯穿整个运作的始终,是成功与否的根本。苗木经纪人的素质是资产,苗木经纪人的经营理念是灵魂。小编个人认为我们有必要进行自我职业素质的培养,提高我们的专业知识,业务技能和服务水平;同时不断地对自己的经营理念进行升华,最大限度地提升我们的服务。

3)淡季做市场,旺季做销量
  我们苗木行业有一个淡旺季;淡季做什么?小编个人认为如果把我们的苗木经纪工作视为砍柴,那么淡季我们就应该磨刀,磨刀不误砍柴工。利用淡季对上下游客户进行走访、交流、融洽,创造一个良好的经营环境;然后对前阶段经营中的优缺点进行总结,并加以调整;再对前阶段信息资源上的不足进行调查,分析,研究。并在这阶段中学习,提高,做到淡季不空,旺季不慌。

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