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一起看看农资人都怕啥
发布时间: 2015-12-19 10:24:21 来源:中国干果果业网   浏览次数:788

都说农资行业门槛低、易操作,只需有个三五十万的资金,找几个厂家,弄些产品回来就可以开门做生意了。其实不然,想象总是有着丰富的美好,一旦跳进农资行业的汪洋大海,个中滋味,想必业内人人都懂。无休止的竞争、逐渐增长的开支、绞尽脑汁的促销、突如其来的电商和披星戴月的劳作等,其实这些还算不了什么,真正让农资人头痛欲裂、撕心裂肺的是——赊欠、退货和药害。


一、赊欠


 

更多时候,赊欠行为是农资人打肿脸充胖子的一种表现,其实欠款最多的都是重点合作的重量级客户,卖的多自然欠得多嘛,与这些客户在合作中建立了深厚的感情基础,销售影响力和销售额都是靠这样的客户建立和拉动的,他们也是你最大的“杨白劳”,他们的信誉和实力都是不容置疑的,只是他们买了新房子、儿子娶了新娘子、几十万买了新车子、用户打了一堆欠条子……,他们说能不能宽限一下子,你能怎么说?


自然是没问题,这点欠款算什么,十万八万的算什么,和咱合作的就是感情和实力,放心,今年还不还钱,明年还是一如既往的支持,谁让咱是好哥们儿呢!咱噗噗地拍着胸脯,满脸的不在乎,可是心里话是——你个挨千刀的,咋又用别人的钱办私事呢,赶紧的想办法还了吧,这时候感觉心里黏糊糊的有温热的液体流出,用手一抹,全是血。


一年走到这个时候,也是农资人最困难的时候,看着一屋子的库存,各式笔迹的欠条,上游供货商的结账,还有很过分的预付款,预付款咬咬牙跺跺脚也是要交一些的,不争取些利润,明年给基层销售商怎么促销,不赶紧的把上游供货商的欠款结清了,人家明年还怎么敢支持你,年底,到了考验经销商信誉和毅力的时候了。


其实,这若干的欠款能收上来一多半这些也就解决了,虽然都是大浪淘沙留下的精品客户,但遥遥无期的账期还是使人翘首以待、望眼欲穿。


二、退货


 

为了解决退货这个大难题,年年都有预防控制的措施,诸如勤送货少压货、有奖促销不退货、基层促销减库存、及时调货仿积压等等,平时也没注意到有多少剩货,一旦到了结账时,各式的产品蓬头垢面成群结伙的都跑了出来。


每到结账之时,退货就成了不可避免的行为,这时候耳朵里听到的都是甜蜜的谎言,将退货说成华丽的理由,让你心安理得地默认,并欣然接受的一个过程。其实说与不说,一堆剩货就摆在那里,本以为它们已经变成了现金,正等待着我们的召唤,如今它们正呆在阴冷的仓库中,同样等待着我们的召唤,还是拉回去吧,这委屈自己受也不能让产品受或者客户受。


退货,击碎了美丽的梦想,收获变得支离破碎,不退货,影响的是信誉和今后的合作,这个时候,大客户的好就开始凸显了,一般情况下,超级客户是没有退货的,即使库存些产品,只要来年还能继续销售,他们就没有退货这个概念,再说也不好意思提退货。


退货最烈的就是那些平时精力无法顾及得到的客户,量不大,剩货倒不少,不退货就不结账,即使暂时不要钱先打个库存也是不行,说新货好卖,把旧货退回去明年换新货卖。苍天有眼,这样的客户还有没有必要让他卖新货。


三、药害


 

常在河边走,哪有不湿鞋。有哪个农资人敢说在经营过程中没出过药害或者不会出药害,卖出去的农资,你安排得再到位、仔细的不能再仔细,你敢保证他们回去不会用错吗,你敢保证厂家生产的每一瓶农药都合格吗,法律上同情弱者,心理上害怕农闹,出现药害横竖都是你的错。


如今随着经济作物种植规模不断扩大以及用户法律意识不断健全,出现药害赔偿往往不是随便给几瓶药或者给予当批免单那么简单,上千元、上万元甚至数十万元的药害赔偿新闻在农资圈里也是屡见不鲜,农资人夜不能寐茶饭不思焦头烂额心力交瘁,一场赔偿解决下来,非得让你衣带渐宽脱层皮,为伊消得人憔悴。


虽是个案,但近些年药害事件倒也屡见不鲜,搞得农资人小心翼翼,提心吊胆,特别是种田大户,更是惹不起,你经不起他们的闹腾,有些地方甚至提起大户色变,宁愿不做种地大户的生意,也不愿意承担这些无形的风险,因此将药害排在农资人最怕第三位,想必诸君也不会反驳。


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